文 | 正见TrueView开云官方网站最新网址、app注册、在线登录入口、手机网页版、客户端下载以及发布平台优惠活动信息、招商代理加盟等，作家 | 钟沁，剪辑 | TV

从被视为“互联网终末的金矿”到各大平台堕入“无尽干戈”，愈发拥堵的腹地糊口赛说念还有几分机遇？

最初需要明确的是，腹地糊口赛说念的“金矿”定位并未改革。据艾瑞谈论数据，2021-2025年腹地糊口市场线上渗入率将从12.7%增长至30.8%，瞻望2025年市场限制将达2.5万亿元。平台方的喜讯也能佐证该赛说念的“含金量”，2024年Q2财报营收同比增长21%，商派系和活跃用户数更动高；抖音2024年1-8月GMV超2023年全年，已终结全面盈利。

但大盘基本面的增速、限制和头部玩家的营收增长率，并非代表腹地糊口属于增量市场。相较于电商，其更偏向于存量资源争夺，各平台的放射范围、笼罩东说念主群和商家资源险些十足肖似。上述增速只可响应出腹地糊口市场的存量资源仍具备挖掘空间。

从行业样式来看，抖音和好意思团在到店侧也曾酿成“双雄争霸”态势，双高洁在通过不停下探的价钱和提供更完善的体验撬动商家、用户资源，兵戎相逢中颇有“零和博弈”的滋味。而小红书、、视频号则在摸索生态位，打磨更顺应平台属性的腹地糊口步调论。

平台时常加码下，“双超多强”样式趋于领悟，接下来出现黑马杀出故事的概率较小，毕竟有此实力的选手大多已在场上，赛说念着实拼得将是选手发力于隐微处的能力。

从明天发展看，一二线城市渐渐饱和，市场渗入率难有笔陡弧线，平台方会将见解主要对准三四线城市，企图鄙人千里市场演出过往的荣光。而下千里市场是否能成为腹地糊口赛说念新掘金地，还需要打个问号。

毕竟，腹地糊口的实践是“检索器用”，惟有敷裕多的商家和用户才能施展其交易价值，在靠线下东说念主际相关为主的下千里市场中，其能大战拳脚的空间有限。

至此故事的线索发展缓缓澄莹，当下对于腹地糊口真恰恰得酌量的是：留在牌桌的玩家能分走若干筹码，以及何如能博得更多筹码？

价钱下千里比市场下千里更诱东说念主

自2020年末抖音鼎力布局到店团购后，腹地糊口赛说念迎来了新一轮玩家扩容。各大互联网平台都运转盯上“团购”的魅力，暂不提小红书、快手、视频号等泥土合适布局的玩家，就连舆图和网约车平台都运转试水。

但腹地糊口承载量有限，短技能内多平台同期入局，例必会摊薄单一平台的订单量。对比过往，市场增速就演变成了“纯赚吆喝”。

于是腹地糊口也运转走上电商的老路，企图在三四线城市中拿到往日拼多多的脚本，具有更大用户基数的下千里市场成为了“兵家必争之地”。但如引子，腹地糊口赛说念粗莽并不顺应下千里市场。换言之，下千里市场很难出现如一二线城市般的高增速。

最初，商家侧暂未养成使用腹地糊口平台的民俗。据媒体报说念，快手CEO程一笑在2022年8月底曾去往陕西省榆林市调研腹地糊口，“在三四线城市，腹地糊口到店的渗入率并不高，许多商户都莫得运营好意思团或寰球点评。”

市场还需要破费技能证明，商家短期内可能很难为平台孝顺营收。同期，腹地糊口平台的营收主要依赖于竞价排行，以及告白等商户为了“曝光度”所进行的投流行动，进入资本对于三四线主打“性价比”的中小商家来说是一说念拦路虎，商家惟恐难以消化营销对利润的冲击。

固然现在头部餐饮、茶饮品牌都在向下千里市场布局，看似能为腹地糊口平台带来具有一定付费能力的商家资源，但头部品牌自身就自带流量，对平台的依赖度不成和一二线城市的商家等量皆不雅。

其次，腹地糊口鄙人千里市场的用户侧也难以挖掘新用户。一方面，下千里市场东说念主口结构使然，中老年用户对平台收受资本较高；另一方面，由于商家资源的稀缺，腹地糊口为用户减少检索技能的器用属性被减弱。

全体来看，腹地糊口的交易价值开首于“让商家被看见”，其前提在于商家和用户基数敷裕大。而下千里市场暂未能达到这一宗旨，进而难以出现电商赛说念中“拼多多式听说”。毕竟，电商是“卖宇宙”，而腹地糊口只可局限腹地。

比较于下千里市场，腹地糊口着实的“下千里”机遇在于价钱下探。好意思团的“拼好饭”和买通神会员，以及好意思团和抖音推出的“闲时团购”都是典型的案例。

据好意思团2024年半年报显示，“拼好饭”在第二季度进展尤为强盛，单日订单量峰值再更动高，恣虐800万单；限度2024年9月，拼好饭也曾上线49个一二线城市。通过到家侧价钱进一步下探，拼好饭骄慢了用户对于更廉价钱的需求，进而带动了商家侧生意的增长，酿成正向飞轮。此外，好意思团买通到家到店的神会员，亦然基于会员体系的整合在到店侧裁汰价钱。

固然好意思团“拼好饭”居品现在处于争议中，但从订单量来看，价钱下千里这一说念径锦绣远景，惟一需要均衡的是商家侧的单量和客单利润。

抖音“闲时团购”的推出更是佐证价钱下千里的可实践性，其实践是指引用户“错峰到店”，在职责日等东说念主流量较小时，相通套餐到店能享受更低的价钱。据了解，“闲时团购”的套餐差价在30-50元操纵。

一方面，“闲时团购”能分担商家岑岭时间的策画压力，普及策画成果；另一方面，也骄慢了用户对于同等套餐更廉价钱的追求。

“拼好饭”、“神会员”、“闲时团购”都是在一二线城市推动价钱下千里，其证明了一二线市场固然渗入率较高，趋于饱和，但仍不错通过多元化价钱在存量市场中挖掘增量。一来，一二线城市敷裕多的商家和用户资源能够守旧起平台增长需求；二来，其实践上都是在原有的商家资源侧作念著述，省去开城、地推资本。

“双雄”的争夺和互补

携流量入局的抖音，被外界视为腹地糊口“老年老”好意思团的最大敌手。但从现在两边交出的成绩单来看，抖音固然增长亮眼，但仍未绝对撼动好意思团的地位。

但好意思团和抖音间的相关也非常玄妙，两边既是拳拳到肉的竞争者，亦然相得益彰共同作念大赛说念蛋糕的合营者。

从出击视角来看，抖音“闲时团购”的出身中还埋藏着另一条逻辑线，即腹地糊口难有颠覆性的更动，想要周转资源只可发力于隐微处，这亦然赛说念内卷最直不雅的体现。

再从好意思团提及，其更为性感的弧线藏在即时零卖中，2024年第二季度好意思团即时零卖配送单数达62亿。线下铁骑和缓缓完善的配送系统，也构筑成了好意思团在腹地糊口赛说念中的护城河。

从到店侧来看，好意思团的中枢能力在于商家资源和到家、到店场景的买通。前者并不只单是限制敷裕大，能带动营收，如故好意思团的中枢政策物质。多年来围绕商家下功夫的好意思团，更懂得何如通过深耕易耨改善以往粗狂策画模式，以更紧密化的花样普及商家策画成果，增强商家对平台的由衷度。

从神会员到自提店，再到外卖卫星店等落地当作，能看出好意思团善于挖掘供需两边仍未被骄慢的潜在需求，固然无法重现往日“千团大战”的杰出姿态，更为保守的出击也能体现出好意思团在腹地糊口的上风。

抖音的出击当作和好意思团相似又不同，换取点是抖音也在通过小当作普及商家策画成果推高订单量。

举例，抖音腹地糊口范围正在内测“顺遂价”功能，即当用户在抖音完成团购订单时，不错看到隔邻1公里以内的其他团购商品，且该商品的价钱低于通例团购价。“顺遂价”实践是为商家增添曝光渠说念，精确匹配有购买需求的用户，普及在平台内的生意增量。

但不同之处是，抖音现在仍在完善配套设施中，举例支付派司等基础设施，尚处于优化购物步调阶段。二者叠加下，抖音既要把控大场所的落地实施，又要在隐微处挖掘增量，挑战不小，这亦然抖音本年又挪动组织架构的原因之一。

由此可见，好意思团和抖音都忙于在站内寻找最优解，发奋在腹地糊口赛说念下半场中拿到更多主动权。

市集上莫得遥远的敌东说念主，抖音和好意思团并非惟有竞争相关，腹地糊口赛说念市场限制敷裕大，容得下两个巨头共同发展。更况兼，二者平台属性不同，能酿成互补相关，在共同作用下，有意于作念大市场。

这少量要从商家的视角启航，于商家而言，自带流量和内容的抖音，更顺应短期营销策略，举例开业、节沐日等特别节点。凭借抖音用户限制和探店博主，能在最短技能内撬动最大订单数字。而好意思团的器用属性，承载的是用户主动下单需求，固然不会在短期内推大声量，但顺应商家常态化策画，也能为商家翻开线上领悟的流量进口。

短期抖音+历久好意思团的运营念念路，能培养商家对腹地糊口平台的使用民俗，不同的属性骄慢商家不同阶段的需求。经年累月，将普及赛说念发展的健康度。

破局点藏在平台属性中

好意思团和抖音雄踞一方之际，小红书、快手、视频号也在各自愿力，前来分食腹地糊口赛说念的蛋糕。后者皆为草率媒体平台属性，其交易逻辑和抖音进出无几，均所以内容和平台用户粘性为基础，进行交易化尝试，其落地和具体进展暂未有彰着更动性，也暂未将触角延长至到家侧，仅在到店侧作念著述。

但和抖音不同的是，小红书、快手、视频号身上都有更彰着的标签，能区别于抖音的“大而全”，切入更细分东说念主群，用“粘性”制胜，其破局点就藏在平台属性中。

以小红书为例，其用户画像以一二线城市年青女性为主，据千瓜数据显示，小红书在北上广深等一二线城市的用户散播占比高达70%。不错说，小红书集会了互联网平台中“浓度最高”的价钱不解锐东说念主群，且具备尝鲜消挂牵理。

这少量通过小红书的电商交易化进展也能看出，自从喊出买手电商后，小红书已在尖锐化的电商赛说念中找准了我方的生态位，高达千元的客单价，一扫行业价钱战的昏暗。

而这一线索也将延续至腹地糊口赛说念中，2023年上半年，小红书在上海、广州等城市推出咖啡、茶饮、烘焙等品类的团购举止。固然尚未大面积铺开，但凭借用户基数和消费民俗特色，小红书依旧能在好意思团和抖音“笼罩”下，找到了高客单价的腹地糊口契机。

不错预感的是，明天小红书的交易化程度（包含腹地糊口和电商）将陆续提速，毕竟其是现在增速最快的草率媒体平台，用户的民俗将成为其发展的助燃器。据报说念，小红书2023年的月活跃用户数达到了3.12亿，同比增长20%。

快手的平台属性和小红书人大不同，数据显示其下千里市场用户占比过半，更顺应低客单价和低线城市。

但是正如前文所述，下千里市场的用户心智是一块难啃的骨头，养不成民俗只谈业务便如空中楼阁。手持用户资源的快手，仅凭一己之力在短技能内改善市场近况的结巴较大。于是，快手遴荐和好意思团合营，基于好意思团锻练的运营模式，叠加速手的用户上风，共同鼓吹下千里市场的渗入率。

数据显示，2024年上半年，好意思团在快手直播间的月订单挪动率环比普及了5个百分点；据快手数据，6月份好意思团商家在快手平台的GMV同比增长杰出38倍，订单量同比增长杰出10倍。

好意思团和快手两边的斡旋属于1+1>2，但这股能力能无间多久尚不可知。不外于快手而言，想要施展平台上风，以最小进入资本撬动最大禀报，下千里市场和渠说念合营是必答题。

比较之下，视频号的上风略显狭窄。

从用户画像来看，背靠国内用户限制最大的微信，视频号虽不缺流量，但和抖音同打“大而全”，贫穷细分东说念主群策画上风。

从平台属性来看，视频号的交易化程度较慢，一来，是为了幸免业务过于肥胖影响用户体验；二来，亦然在探索视频号和微信业务间的均衡，举例公司结构、交易化业务侧重等。

视频号最彰着的上风，在于微信平台赋予的“生态力”。视频号能联动微信小范例、企业微信等功能，买通从视频号公域池下单到小范例、企业微信私域池的留存步调。于商家而言，生态成就完善的视频号，能千里淀用户数据财富，构建会员体系，利好明天发展和复购率。

但生态不是视频号的“专属”。好意思团的商家粉丝群、抖音的官方账号和粉丝群，都属于“生态成就”，也都能跑通视频号上述的闭环。

由此可见，视频号的上风并不彰着，其破局点不仅难在标签不显然，还难在里面均衡和业务决心。

在好意思团和抖音的“巨东说念主暗影”下，小红书、快手、视频号惟有精确发力，才能得益期许的交易禀报，酿成限制和复利改革“双超”行业样式的契机。但从同质化、内卷严重确当下来看，还需静待时机，动须相应。