专题：2024IAI传鉴国外创意节

　　“2024IAI传鉴国外创意节”于6月12日-13日在北京举行，以“鉴势新能源”为年度主题，探索AI期间的品牌营销翻新之路。SAP数字营销副总裁全戟坚出席并演讲。

　　全戟坚先容，SPA是52年前于德国设置的软件公司，是世界最大的应用软件和云计算厂商之一，干事于企业级客户，尤其在财务、分娩、采购和供应链管束范畴占据市集领导地位。然则，动作一个在消耗者视线以外的品牌，SAP濒临着如安在中国等地区设置品牌影响力的挑战。

　　全戟坚指出，ToB营销与ToC营销不同，ToB的客户中购买者、决策者和使用者可能是不同的东说念主，这导致了交流和营销战略上的复杂性。SAP需要与这三组东说念主进行捏续性的交流，提供不同的处理有打算。

　　在家具方面，SAP动作ERP家具的发明者，其家具线寥落庸俗，但这也带来了何如向老客户传达新家具信息的挑战。同期，新客户可能对SAP的品牌有所了解，但不明晰具体是作念什么的，这条目SAP需要更澄澈地传达其家具和干事的价值。

　　全戟矍铄调，AI期间下，SAP在交易AI和可捏续发展ESG家具上的翻新，以及何如让客户归拢并禁受这些新家具。他通过视频展示了SAP交易AI的见识，并说明了SAP何如使用AI技巧匡助企业处招待务、供应链等问题。

　　为了使客户更好地归拢SAP的家具，SAP弃取了多种战略，包括制作案例辩论、组织客户交流行为、摆布体育扶植进行品牌故事讲演，以及通过骨子的ESG表情展示SAP的处理有打算。全戟坚提到了与NBA和F1的配合案例，以及何如通过这些配合将SAP的技巧与体育表情中的骨子问题都集起来，让客户直不雅地感受到SAP家具的价值。

　　临了，全戟坚归来了ToB品牌营销的三个重点：将复杂的家具信息转动为客户易于归拢的泛泛内容；将传统的传播神情诊疗为互动和可视化的体验；通过跨界配合和客户故事讲演，扩大SAP品牌的影响力，勾引更多潜在客户。

　　新浪声明：通盘会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之指标，并不虞味着赞同其不雅点或阐发其形容。

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